Trong hướng dẫn này, tôi sẽ chỉ cho bạn cách để nhận được 1.000 đô la mỗi tháng cho khách hàng SEO bằng cách gửi một vài video quảng cáo cá nhân mỗi ngày.

Dưới đây là mọi thứ bạn cần:

  1. Địa chỉ e-mail;
  2. Một micro cơ bản (máy tính xách tay tích hợp mic / webcam của bạn sẽ làm);
  3. Một số phần mềm ghi lại màn hình (bạn có thể có được điều này để giữ cho tự do đọc);
  4. Ahrefs  (hoặc một công cụ tương tự, nhưng tốt hơn Ahrefs!)

Và đây là những gì quy trình đòi hỏi:

Đây là quy trình chính xác tôi đã sử dụng để quy mô cơ quan SEO ( LionZeal ) của tôi để hàng ngàn đô la mỗi tháng doanh thu.

Trong bài đăng này, tôi sẽ hướng dẫn bạn làm thế nào để nhân rộng quá trình này (và thành công của tôi) từng bước.

Nhưng trước tiên, hãy để tôi giải quyết một câu hỏi tôi nhận được yêu cầu tất cả thời gian.

Tại sao hầu hết mọi người đấu tranh để tìm kiếm khách hàng SEO 1K / tháng ?

Không chỉ tôi sử dụng quá trình này bản thân mình; Tôi cũng đã dạy nó vào một LOT của người dân.

Nó đã làm việc cho tất cả mọi người mà tôi đã dạy. Nhưng đôi khi, người ta có phần hoài nghi vào đầu.

Họ đặt những câu hỏi như:

“Daryl, tôi đã làm ‘cold-emailing’ trước và tôi cố gắng để có được bất kỳ khách hàng SEO (hoặc thậm chí dẫn) … cho phép một mình $ 1K / tháng khách hàng! Khác với những gì bạn làm là gì? “

Tôi nhận được nó … tìm kiếm $ 1K + / tháng khách hàng SEO không phải là dễ dàng.

Hoặc ít nhất đó là những gì tôi nghĩ … sau đó tôi đã thử quy trình này và nhận ra tôi đã sai như thế nào.

Vì vậy, những gì là độc đáo về cách tôi làm việc?

Trung thực, không có gì. Chỉ là tôi đã nhai những nếp nhăn đang tồn tại trong quá trình của hầu hết mọi người.

Hãy để tôi giải thích:

Hầu như mọi người đều không thu hút khách hàng SEO thông qua email lạnh do vấn đề ở một trong các bước sau của quy trình:

  • Thăm dò thị trường
  • Đuôi
  • Theo dõi thị trường
  • Kết thúc

Không tìm được những khách hàng tiềm năng? (nghĩa là những người có tiền để trả cho bạn). Bạn thất bại.

Không thuyết phục thuyết phục? Bạn thất bại.

Không theo dõi với người không phải là người gửi hàng? … Bạn có ý tưởng.

Sự thật là, rất ít người có một quy trình để nhân rộng tất cả các bên trên một cách hiệu quả, không spam.

Đó là những gì độc đáo về quá trình của tôi; nó cho phép bạn quy mô tất cả các phần của quá trình mà không gửi thư rác 50K + người.

Dưới đây là cách thực hiện, từng bước:

Bước 1. Tìm Triển vọng (Điều đó có thể trả Bạn)

Tôi thích cảnh Glengarry Glen Ross;

Các dẫn dẫn là yếu? F *** ing dẫn yếu? Bạn yếu.”

Tôi tin rằng các khách hàng tiềm năng có thể yếu.

Đây là cách để đảm bảo bạn sẽ theo đuổi những người phù hợp:

1. Chọn một niche (nơi mọi người có thể đủ khả năng để trả AT ÍT NHẤT $ 1K / tháng cho SEO dịch vụ)

Giả sử mục tiêu của bạn là kiếm được 1.000 đô la mỗi tháng cho khách hàng, đây là mức tối thiểu tuyệt đối vì, dưới đây, có rất ít cơ hội bạn có thể cung cấp nhiều giá trị.

Có thể một công ty hệ thống ống nước một người có thể trả cho bạn 1.000 đô la một tháng?

Có thể không, đặc biệt khi xem xét mức lương trung bình cho một người thợ sửa ống nước tự làm chủ là 55.000 đô la ( thống kê năm 2014 ).

Điều này có nghĩa là họ đang chi tiêu gần 25% tiền lương của họ trên SEO một mình, đó là không thực tế.

Làm thế nào về một cửa hàng bán điện thoại bao gồm?

Một lần nữa, có lẽ  không.

Ý của tôi, nếu chúng ta giả định rằng điện thoại trung bình bán được bán với giá 10 đô la. Và nhà bán lẻ có tỷ suất lợi nhuận 50%. Họ phải bán thêm 200 chiếc điện thoại mỗi tháng chỉ để bù đắp chi phí SEO của họ .

Vậy ai có thể đủ khả năng cho dịch vụ của bạn?

Nói tóm lại, đó là các doanh nghiệp có hoặc là:

  • LTV của một khách hàng cao (giá trị lâu dài);
  • Sản phẩm / dịch vụ cao cấp.

(Hoặc cả hai.)

Và hãy chắc chắn rằng họ cũng có mức lợi nhuận hợp lý.

Không có điểm làm việc với các ngành tạo ra tỷ lệ phần trăm số phần trăm doanh thu của họ – bạn sẽ phải vật lộn để tạo ra ROI cho họ.

SIDENOTE.

Đây là lý do chủ sở hữu các trang web liên kết Amazon hiếm khi đủ khả năng để trả $ 1K + / tháng cho SEO . Nó sẽ không bao giờ  trả hết cho họ. Lợi nhuận của họ là một phần trăm phần trăm, thường bằng một vài pence nhất bán hàng.

Dưới đây là một số ví dụ về các ngành công nghiệp phù hợp với dự án:

  • Nha khoa;
  • Pháp luật;
  • Cố vấn;
  • Dịch vụ B2B (thường mua vé thấp, nhưng cao LTV );
  • Vv

Tuy nhiên, bạn không nên nhắm mục tiêu tất cả mọi người  trong kho đã chọn của bạn-nhắm mục tiêu vào những phân đoạn kiếm được nhiều tiền nhất.

Ví dụ, trong ngành công nghiệp ống nước, có:

  • Thợ ống tự làm (ví dụ, một ban nhạc người đàn ông);
  • Sử dụng thợ ống nước (đây không phải là thị trường của bạn);
  • Công ty Cấp thoát nước khởi động (tức là các công ty mới thành lập gần đây có thu nhập ít / không có);
  • Các công ty ống nước địa phương nhỏ;
  • Các công ty ống nước lớn, có uy tín (và thường là quốc gia).

Giống như tôi đã nói trước đó, một ban nhạc nam không có câu hỏi.

Nhưng tôi cũng không phải là người mới bắt đầu. Hầu hết trong số này chưa có một mô hình kinh doanh đã được chứng minh. Và điều này có nghĩa là họ sẽ đổ lỗi cho bạn về tất cả những tai hoạ tiếp thị của họ.

Tôi không thể nói cho bạn biết chính xác ai sẽ nhắm mục tiêu, nhưng một khi bạn đã có một suy nghĩ thích hợp, tôi khuyên bạn nên thực hiện một số nghiên cứu sơ bộ.

  • Các dịch vụ nào làm cho các công ty này có nhiều tiền nhất?
  • Dịch vụ nào kiếm được nhiều tiền nhất trên phút / giờ? (Đây có thể là dịch vụ kết thúc thấp hơn và dễ phân phối hơn và đem lại nhiều lợi ích hơn cho doanh nghiệp).
  • Họ cung cấp các dịch vụ gì? Có tên khác nhau mà họ sử dụng không?

2. Tìm doanh nghiệp liên hệ

Đây là phần đơn giản nhất, nhưng phần lớn thời gian của quy trình.

Tất cả những gì bạn phải nghĩ đến là nơi  bạn có thể tìm thấy các doanh nghiệp bạn đã chọn để nhắm mục tiêu.

Sự lựa chọn đầu tiên, rõ ràng nhất là Google. Tìm các công ty cấy ghép nha khoa tại các thành phố khác nhau.

Tất cả những ai không xếp hạng đều là một khách hàng tiềm năng.

Trường hợp doanh nghiệp quảng cáo trong lĩnh vực của bạn ở đâu?

  • TV ? Radio?
  • Tạp chí?
  • Trang chủ Dịch vụ Amazon? Thumbtack?

Đây là nơi mà nghiên cứu của bạn đi vào chơi.

Mục đích của bạn là kết thúc phần này với một bảng tính có nhiều khách hàng tiềm năng.

SIDENOTE.

Nếu bạn không có điều này, không tiếp tục. Bạn CẦN một danh sách các khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu cao trước khi tiếp tục sang phần kế tiếp.

Bây giờ chúng ta hãy đi đến phần thú vị …

Bước 2. “Pitching” của bạn SEO Dịch vụ (các QUYỀN chiều)

Nhắc lại theo tôi:

Tôi sẽ không bao giờ viết “lời chúc mừng của ngày vinh quang” trong email.

Nhìn, mọi người đọc sách này có lẽ đã nhận được email spam từ các cơ quan SEOtrước đây.

Xin đừng làm điều đó.

Nhưng vì sự đơn giản, tôi muốn chia sẻ một mẫu email đơn giản với bạn để giải thích điều này hơn:

 

Đây là lời khuyên của tôi cho việc viết email như sau:

1. LUÔN LUÔN cá nhân hóa

Đầu tiên, hãy luôn  nỗ lực tìm tên chủ sở hữu khi gửi email cho họ.

Không bao giờ viết “Này,”

Nhưng đó chỉ là sự bắt đầu của quá trình cá nhân hóa.

Bạn sẽ nhận thấy trong email ở trên mà tôi cũng bao gồm những điều sau đây:

  •  Lợp mái ở London”;
  •  Không hiển thị trong phần bản đồ”;
  •  # 33 trong danh sách không phải trả tiền”;
  • Và danh sách 3 đối thủ hàng đầu

Dữ liệu này được cá nhân hoá cho mỗi khách hàng tiềm năng (sau khi tất cả, không ai khác có thể được # 33 trong tìm kiếm hữu cơ … chỉ có anh chàng này!). Nếu bạn có thể cá nhân hóa điều đó thậm chí còn hơn, thì hãy làm điều đó.

Nhưng, có nhiều hơn …

2. Luôn luôn tập trung vào những gì khách hàng thực sựmuốn

Bạn có muốn một khoan? Hay bạn muốn có một cái lỗ? Hoặc có thể bạn muốn lắp TV trên tường?

Các doanh nghiệp không quan tâm đến thứ hạng. Không backlinks.

Các công ty công ty có thể quan tâm nhiều hơn về biểu đồ và đồ thị để cho thấy các ông chủ của họ, nhưng loại hình doanh nghiệp mà chúng tôi đang nhắm mục tiêu về tiền bạc.

Họ muốn tăng điểm chính.

Vì vậy, tôi sẽ không cho họ biết khả năng SEO trên trang tuyệt vời của tôi như thế nào, hay tôi đang xây dựng backlinks thế nào Tôi muốn tập trung vào những gì họ quan tâm:

Bắt điện thoại của họ chuông.

Một yếu tố thiết yếu khác là:

3. KHÔNG bao giờ gửi một quảng cáo pitch

Email này không nhằm mục đích bán dịch vụ của bạn.

Đó là mục đích là để gỡ bỏ triển vọng quan tâm. Đó là nó.

Chúng tôi không yêu cầu họ gọi điện thoại với chúng tôi hoặc mua bất cứ thứ gì từ chúng tôi. Tất cả những gì họ cần làm là trả lời “có, gửi cho tôi video”.

Và đây là phần thông minh:

Vì chỉ có một thiểu số nhỏ sẽ thực sự yêu cầu video, chúng tôi có thể tiết kiệm cho mình những nỗ lực và ghi lại nó sau khi họ đã yêu cầu.

Vì vậy, đây là những gì xảy ra …

Ricky nhận được email. Anh ta tò mò, vì vậy anh ta gửi lại một thông điệp như sau:

Đơn giản.

Vì vậy, chúng tôi ghi video, thêm nó vào một trang tùy chỉnh trên trang web của chúng tôi, và gửi nó lên.

SIDENOTE.

Một lần nữa, chỉ để nhắc lại, chúng tôi chỉ quay video khi chúng tôi nhận được phản hồi tích cực. Không có điểm lãng phí thời gian ghi âm video cho những người không muốn họ.

Đây là một ví dụ về cách nó có thể nhìn:

Lưu ý tôi giữ nó đơn giản ở đây.

  1. Đây là cơ hội / vấn đề;
  2. Đây là dữ liệu giải thích lý do tại sao điều này là tuyệt vời;
  3. Đây là lý do bạn đánh mất;
  4. Đây là người tôi;
  5. Dưới đây là những việc cần làm tiếp theo.

Đối với việc tạo video, đây là những gì tôi đã sử dụng:

  • Trình ghi hình màn hình : Screenflow  (dùng thử miễn phí)
  • Webcam : Được xây dựng trong Mac
  • Microphone : Audio Technica ATR2500  (được xây dựng trong một là tốt)
  • Dữ liệu SEO :  Ahrefs  (rõ ràng!)

Sau đó, tôi tải nó lên Vimeo hoặc YouTube và thêm nó vào một trang đích như example.com/their-company-name/ .

Bên dưới video, sẽ có một tùy chọn để sắp xếp thời gian vào lịch của tôi cho một cuộc gọi, mà cá nhân, tôi sử dụng ScheduleOnce  cho:

Và đó là nó. Gửi thông tin đó cho họ và xem bạn có nhận được phản hồi hay không.

Bước 3. Theo dõi (với cả HOT và COLD dẫn)

Sự thật đáng buồn là nhiều người sẽ không trả lời email lạnh của bạn. Đó là lý do tại sao sự kiên trì là mục thứ ba đề cập ở đầu bài báo này.

Nếu bạn không theo dõi, bạn đang ném đi cơ hội.

Có 2 điểm mà bạn nên theo dõi:

  1. Sau email đầu tiên;
  2. Sau khi gửi video.

Nếu bạn không nhận được câu trả lời cho bất kỳ email nào trong số này, vui lòng đừng bỏ cuộc.

Tôi thường quên trả lời email. Hỏi Tim , người mà tôi đã quên gửi email lại sau khi mời tôi viết bài đăng khách này.

Có rất nhiều cách để theo dõi.

Lời khuyên của tôi? Giữ nó đơn giản. Và đừng cố gắng để được ưa thích.

Rất nhiều thời gian, bạn sẽ thấy rằng mọi người chỉ đơn giản nhớ hoặc quên trả lời email của bạn.

Gửi cho họ một cái gì đó đơn giản như:

“Hey Ricky, có phải bạn đã có một cơ hội để xem xét điều này chưa?”

Và sau đó tóm tắt lại email dưới đây.

Siêu đơn giản, đó là bánh mì và bơ của bạn theo dõi để nhận được nhiều phản ứng.

Bạn sẽ muốn tự động hoá điều này mặc dù để tiết kiệm thời gian cho bạn.

Làm thế nào để tự động theo dõi của bạn

Có một số công cụ sẽ cắm trực tiếp vào Gmail cho phép bạn tự động theo dõi triển vọng của mình.

Đây là cách hoạt động:

Bạn tạo một bảng tính CSV hoặc Google với tất cả những người mà bạn muốn liên lạc và các chi tiết của họ để cá nhân hoá email.

Tiếp theo, bạn sẽ nhập những điều này vào công cụ của bạn lựa chọn.

4 lựa chọn phổ biến là:

Và trong các công cụ này, bạn sẽ đặt một thông báo ban đầu và theo dõi nhiều lần như bạn muốn đi ra, theo khoảng thời gian nhất định, ví dụ như, ba ngày sau, sáu ngày sau và mười ngày sau đó.

Nếu họ không trả lời, các bước tiếp theo sẽ được gửi tự động. Nếu họ trả lời, trình tự theo dõi sẽ bị dừng lại để bạn có thể phản ứng bằng tay nếu không có sự can thiệp đó.

Điều này sẽ cho phép bạn có hiệu quả hơn đáng kể. Và với các công cụ như Mailshake (hiển thị bên dưới), nó không ngăn cản bạn cá nhân hóa cao mỗi email.

Bước 4. Chuyển đổi SEO dẫn đến việc trả khách hàng SEO

Bây giờ nếu bạn gửi những email này ra hàng ngày và kiên trì với việc theo dõi, sớm hay muộn, ai đó sẽ đưa bạn lên đề nghị của bạn và lên lịch một cuộc gọi.

Nhưng làm thế nào để bạn sau đó biến SEO như vậy dẫn vào khách hàng?

Tôi đã có một quy trình hai bước đơn giản mà tôi sẽ chia nhỏ cho bạn:

  1. Trình độ chuyên môn;
  2. Đang gửi đề xuất.

Đây là một phân tích của từng phần của quy trình:

1. Đủ điều kiện tiềm năng của bạn

Mục đích của cuộc gọi đầu tiên là để xác định họ như là một khách hàng tiềm năng.

Đó là nó.

Đối với khách hàng tiềm năng, tôi gọi đây là một phiên chiến lược. Tôi sẽ chia sẻ một số ý tưởng với họ và chạy chúng thông qua dữ liệu của Ahrefs để khêu gợi sự quan tâm của họ, v.v.

Nhưng cuối cùng, mục tiêu của tôi là tìm hiểu thêm về cách tôi có thể giúp họ và đủ điều kiện cho họ để xem họ có phù hợp với dịch vụ của tôi hay không.

Đó là cách tiếp cận bán hàng tư vấn tiêu chuẩn.

Tôi sẽ đặt câu hỏi như:

  • Bạn có thể tiếp nhận bao nhiêu khách hàng mới mỗi tháng?
  • Khách hàng trung bình của bạn có giá trị gì đối với bạn suốt cả cuộc đời?
  • Kết quả lý tưởng của bạn sẽ làm việc cùng nhau trong 12 tháng tới?

Và hướng dẫn họ thông qua một quá trình hiểu được cuộc đấu tranh của họ, sau đó tìm mục tiêu của họ:

Hình chụp màn hình 2018 02 01 lúc 21.54.00

Vì vậy, nếu ai đó có một đầu gối xấu, ví dụ, tôi không chỉ muốn nói, “tốt hey, điều này sẽ khắc phục nó.”

Họ không biết tôi. Họ không thích tôi (cũng không nhất thiết không thích tôi). Và họ chắc chắn như heck không tin tôi.

Tôi sẽ xây dựng tất cả những điều đó bằng cách đặt những câu hỏi hay và tìm ra những gì họ muốn.

Tại sao họ nói với tôi về đầu gối xấu của họ bây giờ? Tại sao không phải hai tháng trước khi nó bắt đầu? Những gì đã thay đổi bây giờ?

Làm thế nào mà ảnh hưởng đến cuộc sống của họ ngày hôm nay? Họ không thể làm gì được? Nó cảm thấy như đi bộ trên nó? Chạy vào nó?

Điều đầu tiên họ sẽ làm là gì nếu chân của họ bình thường trở lại? Cuộc sống của họ sẽ như thế nào trong 12 tháng nữa kể từ bây giờ nếu họ có thể khắc phục nó ngay hôm nay?

Lưu ý tôi không cố gắng bán máy khoan ở đây. Tôi đang nói về cái lỗ, tại sao họ cần nó, kế hoạch của họ là gì, vv

Một khi tôi đã trải qua tất cả điều đó, trong khi cũng đặt câu hỏi và tìm hiểu về công việc kinh doanh của họ, tôi sẽ đưa ra quyết định:

Họ có phù hợp với dịch vụ của tôi hay không?

Nếu có, tuyệt vời:

“Bạn có muốn tôi lên kế hoạch cho những gì bạn cần làm để đạt được mục tiêu ‘xyz’?”

Bán cho họ những gì họ muốn.

Liệu họ có muốn mở rộng sang một lĩnh vực mới? Bạn có thể nói, “Tuyệt vời, để tôi cùng nhau lập kế hoạch để làm điều đó và chúng tôi có thể thảo luận về điều đó vào thứ năm”.

Họ có muốn thuê thêm người để giải phóng thời gian cá nhân không? Hoặc có được bán hàng nhất quán hơn?

Hãy tìm ra điều họ muốn, và nếu bạn có thể cung cấp nó với dịch vụ của bạn, “bán” cho họ. Không phải trang một bảng xếp hạng.

Chỉ cần nhớ khi tôi nói “bán”, tôi đang nói về một kế hoạch miễn phí (aka đề xuất).

Nếu không, hãy giới thiệu họ với ai đó có thể. Hoặc cho họ một số lời khuyên miễn phí và để cho họ đi.

2. Đưa ra một đề nghị CUSTOM

Đó là một sai lầm lớn khi nói chuyện với ai đó một lần, tạo một đề nghị và gửi email cho họ.

Chúng tôi đã làm việc rất chăm chỉ để làm cho họ cảm thấy thoải mái khi nói chuyện với chúng tôi qua điện thoại, chúng ta đừng quay trở lại.

Đối với đề xuất, tôi cung cấp nó bằng cách sử dụng một dịch vụ như join.me  và điện thoại. Hoặc bạn có thể sử dụng Skype nếu bạn đang ở nước ngoài như tôi. 

Và tất cả những gì tôi sẽ làm là tạo một bài thuyết trình chuẩn, tương tự như một hội thảo trên web, nơi tôi hướng dẫn họ từng bước về những gì họ cần làm, và sau đó đề nghị làm điều đó cho họ.

Tôi sẽ giới thiệu chúng với các yếu tố trên trang và so sánh trang của họ với đối thủ cạnh tranh của họ. Tôi sẽ cho họ thấy backlinks của họ, backlinks của đối thủ cạnh tranh, và đưa họ qua tầm quan trọng của liên kết.

Tôi muốn họ thấy rằng có một chiến lược, một khoa học, đằng sau những gì chúng tôi làm.

Nếu tôi có thể đi qua chiến lược nói ở mức độ chi tiết này, thì rõ ràng là tôi biết tôi đang nói gì.

Vì vậy, tôi sẽ chi tiêu có thể 30-40 phút đi bộ qua các bài trình bày này.

Sau đó, chúng tôi nhận được các gói.

3. Đóng dẫn (qua điện thoại)

Sau khi giới thiệu cho họ gói và giá mà tôi đề xuất cho họ, tôi sử dụng phần mềm, gần gũi đơn giản.

Cái gì đó như:

 Khi nào bạn muốn bắt đầu?”

Bạn không phải là pushy cho điều này để làm việc. Tôi bắt đầu xấu hổ và lúng túng, và tình cờ vấp vào phương pháp này bởi vì nó là quá trình duy nhất tôi có thể làm cho tôi.

Bây giờ làm điều đó lại

Bạn có đóng khách hàng này vào cuộc gọi này hay không, quá trình này chỉ lặp đi lặp lại nhiều lần.

Theo dõi lại với họ. Lên lịch cuộc gọi khác khi chúng đã sẵn sàng. Giữ liên lạc qua email và SMS .

Tiếp tục gửi email cho các doanh nghiệp khác bằng chương trình kiểm tra video. Tôi khuyên bạn nên làm điều này mỗi ngày.

Và chỉ cần lặp lại nó.

Quá trình này sẽ không hoạt động nếu bạn từ bỏ sau mười email. Không phải là một trăm.

Nó chậm, mất thời gian, nhưng nếu bạn nắm vững nó, bạn sẽ có khả năng để có được khách hàng theo yêu cầu. Không phải chờ đợi cho phép thuật xảy ra.

5 BÌNH LUẬN

  1. First of all I want to say great blog! I had a
    quick question that I’d like to ask if you don’t mind.
    I was interested to know how you center yourself and clear your mind before writing.
    I have had trouble clearing my mind in getting my ideas out.
    I do enjoy writing but it just seems like the first 10 to 15 minutes are wasted simply just trying to figure out how to begin. Any suggestions or
    hints? Thank you!

  2. Hey there! I’m at work surfing around your blog from my new apple
    iphone! Just wanted to say I love reading through your blog and look forward to all your
    posts! Keep up the superb work!

BÌNH LUẬN

Please enter your comment!
Please enter your name here